Qoo10选品数据宝典,小卖家与新手的必备武器

首页 » Qoo10选品数据宝典,小卖家与新手的必备武器

Qoo10选品数据宝典,小卖家与新手的必备武器

如果你是Qoo10平台小卖家或是新手,那么你很可能会遇到这样一个问题:如何让更多的人看到你的店铺?

如果你想卖出更多的产品,那么你必须获取更多的店铺流量,于是你开始找方法

起初你很有可能是用免费的方法去推广,去博客留言,论坛发帖,去Facebook推广你的店铺链接,甚至学习SEO做关键字排名,可最终一点效果都没有

于是你不得不开始考虑:付费推广,在Qoo10的卖家后台花钱去竞争广告位,终于店铺有流量了,但是几乎获取不到几个订单,问题出在哪里?

因为流量还不够多吗,或者是你的产品没市场?价格设置的太高了? 这时候你会发现有太多不确定的因素,你根本没办法确定真正的问题

如果你无法确定问题出在哪里,你将不知道下一步该做什么,这就是小卖家和新手最常见的一道坎.

如果你能越过这道坎,不管收入多少,至少是稳定的,可实际上,至少一半的小店铺是无法跨越,因为没有人会告诉你具体的操作步骤,实际上有4步

今天我将告诉你每一步的具体操作,如果操作合理,当天你就能看到销量上升。

第一步:选择正确的产品

也许你你已经确定产品,或者你还不清楚要卖什么,但你都需要懂选品,首先不同的平台,顾客的需求是不一样的

比如Amazon 和Qoo10上的畅销品相差就比较大,选择产品的时候应尽量符合平台的喜好,在Qoo10上,选品主要看三点

1)选择销量大的产品大类
Qoo10官网的主导航上一共6个产品大类,如下图:

那么你怎么判断哪个大类的产品畅销?这里我可以给你一个数据:
Women’s Clothing :月均交易额在 $300万
Beauty & Diet :月均交易额在 $460万
Men & Sports :月均交易额在 $130万
Digital & Mobile :月均交易额在 $540万
Home & Living :月均交易额在 $280万
Food & Baby :月均交易额在 $290万

但即使这样还不够,因为很多时候,你的优势资源是固定的,即使所在的大类并不是需求最大的,但你更有机会做成功,所以你还需要知道各个大类下二级子类和三级子类目的销售情况

例如你的目标市场是女装,那么women’s clothing ,underwear & socks、 bag& wallet 、shoes、watch & Jeweiry..这些二级类目的销售情况你都需要清楚

下图是某月份以上二级类目的销售额饼图,你很容易看出来wpmen clothing 与 bag & wallt 这两个类目的是需求最大的两个二级子类目:

这里假定我们选择women clothing 这个类目,我们还需要知道一些事情,那就是这个类目的淡旺季,这样方便我们合理采购库存,下图是2016年1~6月的women clothing 类目销量与销售额数据:

2)明确三级类目销售情况
上一步我们确定了women clothing 这个类目,接下来你需要明确这个类目下的三级类目销售情况,下图数据包含了三级子类目的当月销量与平均销售价格:

很明显,Dresses 和 Tops/ Shirts 是两个销量最大的市场,这才是我们应该锁定的主打市场,其平均销售价格分别为$14.3 和 $9.5, 这样我们在心里有清楚Qoo10平台的顾客的女装需求,和受欢迎的价格了

3)竞争对手区域
卖家区域因素在Qoo10平台体现的尤为突出,很多新手和小卖家特别容易忽略这一步,下面就让我们来看看women clothing 这个类目下商家都是哪里的,下图是不同区域卖家当月的销量销售均价

很明显,最强的商家来自中国,中国商家在这块市场具有明显的优势,从图中你可以看出,本地顾客在性价比和快递运输时间上的考量,她们更在意性价比

从某种角度上,我本人不建议在新加坡的朋友在Qoo10上做女装网店,除非你有非常明显的优势,而如果你是中国的商家,那么女装是一个不错的市场选择。

第二步:合理预估你的潜在销量

小卖家在平台上卖产品,初期一定要把控好库存,采购量其实是可以预估出来的,甚至你的月利润也是可以预估出来,还是拿women clothing 这个类目来说

从上图我们可以看到,有782个产品的月销量在1~50件,月销5千件的产品只有一个,如果你去做,以你的优势资源,你能排到前面?后面?还是中间?合理的定位后,你便可以自己算出自己的销量,甚至月利润。

第三步:合理设置你的产品价格

价格策略是很多小卖家所欠缺的地方,你应该根据行情来调整自己的价格,而不是凭自己的感觉,那么问题来了,你如何知道设定什么样的价格最合适?同样,还是看数据

从上图我们可以看见,$5~$10价格的产品月销量最多,是50140件,$10~$20价格的产品月销量第二,是30081件,从侧面我们也能分析出来,Qoo10并不适合做中高档女装,如果你去做,你会发现非常难卖。

第四步:采用正确的推广方式

毫无疑问,当你已经通过上面的数据确定了选品方案,采购方案,价格策略之后,你接下来应该考虑的就是采用何种方式来曝光你的产品,最好的方式就是利用Qoo10后台的广告竞价,我们来看看women clothing 这个类目我们该采用何种推广方式?

在Qoo10上,最有效的促销方式就4种,Time sale, Sale price, Group buy, 以及 Daily deal,关键看你的目的是什么,跑量还是跑销售额,比如你想跑量,很明显time sale 是最好的促销推广方式,你应当在Qoo10卖家后台去竞价这块的促销广告位

小结:
B2C平台上开店的道理其实只有一个,卖平台顾客有需求的产品,只是每个平台顾客的特点不一样,你需要去分析,而数据能够准确的告诉我们一切,上面这4个步骤针对初期开店的小卖家非常有效,但如果你是中大型卖家,想要突破销售瓶颈,则需要采用另外的方法,具体我会在后面更新.

By | 2018-01-27T16:32:04+00:00 2017-03-2471条评论

关于作者:

Sunan
取径通优博主,从业于外贸推广营销领域8年,专业提供海外推广营销服务,邮箱:sunan720@hotmail.com

71 条评论

  1. Vicky
    Vicky 2018-09-10 at 15:26 - Reply

    你好,请问文中的月销售数据哪里能看到呢

  2. karis
    karis 2018-07-30 at 11:52 - Reply

    你好,请问二级类目的数据要在哪里可以看到呢?

  3. Cindy
    Cindy 2018-07-26 at 01:41 - Reply

    你好 我是小白 想在Qoo10上卖盆栽,可以麻烦你帮我分析一下。非常感谢🙏

    • Sunan
      Sunan 2018-09-10 at 15:38 - Reply

      你好!盆栽的话建议看一下Home & living 这个类目下的子类,数据目前是付费的,不过你可以参加赢积分活动,免费下载:具体看这里:https://www.q10salesdata.com

  4. Nancy-C
    Nancy-C 2018-07-09 at 15:21 - Reply

    老师您好,请问那几个免费的PDF要怎么样才能获得?新手想从最基础的开始。

  5. onizuka
    onizuka 2018-07-08 at 16:39 - Reply

    若开通了 Qoo10开店从入门到精通课程。 就会包括 Qoo10 平台销售数据么?我加了微信号:chuanlei117。 但是没有得到回复及认可哦,怎么办?

  6. chango
    chango 2018-06-13 at 10:40 - Reply

    你好我买了课程 但是 邮件没有收到怎么。都付款成功了都。。。

    • Sunan
      Sunan 2018-06-14 at 10:22 - Reply

      Hi,已经加你微信了,账户已经开通了,就是你的邮件地址,你可以通过你的邮件来更改密码

  7. 李
    2018-04-14 at 07:40 - Reply

    hi。你好,我是在QOO10平台卖女装的,可以麻烦你把这类的数据分析给我吗,谢谢,

  8. 卢生
    卢生 2018-04-02 at 16:11 - Reply

    你好!我是做美容方面的,我开店有一年了。流量总上不去,后台广告也做过。可以帮我分析一下吗?

  9. Joyce
    Joyce 2018-03-02 at 15:28 - Reply

    Hi, 你好,我刚开了卖家户口新加坡站的,但是我不懂如果客人下单了,我要怎样把货寄给客人?然后寄的费用要怎样算?
    还有我想问 要去户口的哪里可以查看我的银行户口资料?

    • Sunan
      Sunan 2018-03-05 at 10:50 - Reply

      Hi,Joyce, 你说的这些问题都是开店必须掌握的基本技能,但这些还远远不够运营好一个店铺,你还需要掌握运营技能,我们有课程专门总结了这些内容,详情可以点击这里

  10. 小于
    小于 2018-01-13 at 10:55 - Reply

    想在q10上卖饰品,能看看您的运营手册吗?另外,您知道新加坡除了q10还有哪些网上平台吗?lazada好像是要企业的。

  11. Yoyo
    Yoyo 2017-12-10 at 23:11 - Reply

    hi 你好

    我是小白,刚注册SG站点,看了狮城论坛和免费视频的链接,但是一直都没有收到信息,请问可以发我一份资料吗,谢谢

  12. edm
    edm 2017-11-06 at 19:37 - Reply

    你的q100资料可以发我一份嘛 1326864272@qq.com

    • Sunan
      Sunan 2017-11-07 at 08:05 - Reply

      关注微信公众号:取径通优,可以直接获取PDF版文件

  13. Waters
    Waters 2017-10-13 at 21:35 - Reply

    大神,我是通过狮城论坛主题帖链接到这的,想下载你的运营手册,确认邮箱后就没有然后了,请问怎么下载。

  14. Yannis
    Yannis 2017-10-07 at 01:33 - Reply

    大神,我是通过狮城论坛主题帖链接到这的,想下载你的运营手册,确认邮箱后就没有然后了,请问怎么下载。

  15. Lynn
    Lynn 2017-09-21 at 15:06 - Reply

    Hey susan, 我们是一个国外backpack名字叫NIID的品牌方,现在产品已经在Q上完成了上架以及审核,你能发给我一份Qoo10相关的数据吗, 店铺前期流量很小,我们刚入驻东南亚市场,要如何引流和运营呢? 谢谢啦

    • Sunan
      Sunan 2017-09-21 at 17:02 - Reply

      hi, Lynn, 我已经通过邮件回复你了

  16. Hona
    Hona 2017-07-29 at 15:18 - Reply

    刚刚看到这个平台研究了下,发现资料好少,注册要先成为买家才能成为卖家是吗?是不是一定要新加坡公司?

    • Sunan
      Sunan 2017-07-29 at 15:21 - Reply

      这就像淘宝一样,你要先有买家账号再开通卖家账号,不一定要新加坡公司,国内公司和新加坡持有DP,SP, EP, PR 准证的个人与公民也可以

  17. bosslady
    bosslady 2017-07-28 at 15:13 - Reply

    大神,您好,我刚入住了这个平台,能不能发一份上架产品和运费设置的教程给我。

  18. sunny
    sunny 2017-07-27 at 22:12 - Reply

    您好 销售数据怎样看 您说的5.2免费看是在哪里??可以提供链接么 ?

    • Sunan
      Sunan 2017-07-28 at 20:33 - Reply

      Sunny, 很抱歉,目前免费数据已经结束了,全部归至付费数据里了

    • Peter
      Peter 2017-08-12 at 15:02 - Reply

      你好susan, 读了很多你的帖子。想参加你们的免费课程学习学习,但是原来的链接已经过期,现在还可以参加吗?另外我也是近期入场Qoo10的卖家,我发现很多产品手机端看到的销量远小于评论数。请问这是怎么做到的?

  19. Grace
    Grace 2017-07-27 at 22:09 - Reply

    你好,我是新手賣家,主要經營生活用品和旅遊用品,還有很少一部用baby用品。剛做了3個月,可是有訂單就那麼兩三款產品,是2/8定率嗎?還是選品有問題?做了不少內部廣告,賺的還沒廣告費多,不知問題出哪?可以向您求指教嗎?拜託

  20. Angel
    Angel 2017-07-27 at 16:48 - Reply

    你好Sunan,我前阵子有来咨询您意见的,现在小店开了一周,商品陆续上架,请问QSM里Item List Summary中商品的PV量是实时的吗?目前尝试了keyword plus,发现一天中数据基本没变化

    • Sunan
      Sunan 2017-07-28 at 17:44 - Reply

      Angel, 你好,不是实时的,一般都是看之前24小时的

  21. yu
    yu 2017-07-01 at 01:45 - Reply

    您好,开了不到一年的Qoo10。每天浏览量还行,就是没单,也经常竞拍keyword。能帮忙分析一下吗。谢谢。

    • Sunan
      Sunan 2017-07-01 at 08:48 - Reply

      早,Joseph,有流量没订单,很可能是转化率太低,说明产品有市场,可能的原因有
      1)产品市场竞争激烈,竞争对手优势明显
      2)你的产品详情页信息不足以令顾客信服,比如销量太低,没有评价或太少,即使有评价,但评价不高….
      3)假如第一条不成立,你的产品又属于中高档产品,顾客无法轻易下单

  22. Nico
    Nico 2017-06-21 at 11:27 - Reply

    新手,能多交流吗?

    • Sunan
      Sunan 2017-06-21 at 19:47 - Reply

      Nico,欢迎!

  23. zhijie hong
    zhijie hong 2017-06-20 at 21:06 - Reply

    你好,据我观察。qoo10这个平台,大部分主要购买基于两点:1.东西便宜,2本地卖家比较信得过。
    这样对于来自像中国这样的小卖家 这个市场适合吗? 主要是中国到新加坡的运费。导致了利润几乎都没法在上面竞争了

    • Sunan
      Sunan 2017-06-21 at 19:46 - Reply

      Hi,Hong, 其实有很多中国卖家在这上面闷声发大财,主要还是看类目,有些类目中国商家确实很难做

  24. 刘
    2017-06-17 at 15:18 - Reply

    您好 我想卖水晶玛瑙之类的东西 不知道q10怎么样 我搜了感觉销量不是很好 您有什么建议吗 或者有别的适合我的平台 感谢

    • Sunan
      Sunan 2017-06-18 at 08:51 - Reply

      Q10卖这类产品的商家确实不多,Lazada 也不多,Amazon 可以试试,我个人觉得你的产品受众比较集中,有没有考虑自建站通过facebook 的精准广告进行覆盖?

      • 刘
        2017-06-19 at 19:55 - Reply

        谢谢谢谢。我去看下

  25. lin showdong
    lin showdong 2017-06-09 at 10:55 - Reply

    你好,我是之前尝试做过日本Qoo10的,销量一直不好,钱都赔在广告上了。昨天试着开通这边的会员用信用卡VISA(日本三井住友银行)支付一直出现错误,要怎么解决?

    • Sunan
      Sunan 2017-06-09 at 11:22 - Reply

      Hi, Lin,已经回复你邮件了

  26. lin
    lin 2017-06-02 at 11:46 - Reply

    你好,我想要卖关于早教方面的东西,可以麻烦发给我相关的数据分析吗,非常感谢

  27. kingflora
    kingflora 2017-05-27 at 21:20 - Reply

    你好,我是新入住的卖家,请问能否发一份上传产品的教程给我?谢谢

    • Sunan
      Sunan 2017-05-27 at 22:24 - Reply

      填写网站侧边栏的表单或者弹出的对话框都可以获取的

  28. Jeanne
    Jeanne 2017-05-08 at 20:23 - Reply

    你好 我是想要卖灯具 可以麻烦你把这类的数据分析发一个吗? 谢谢

  29. Frank
    Frank 2017-05-05 at 09:46 - Reply

    Sunan,你好!
    我是新手卖家,我想做手机配件,能否帮忙给个分析?

    • Sunan
      Sunan 2017-05-05 at 19:22 - Reply

      Hi!Frank, 这类产品在新加坡的销量确实挺大的,我最初的第一家Q店就做过这个类目,现在没有做这块,所以不是很清楚,你可以看这个类目的销售数据

  30. ziyi
    ziyi 2017-04-25 at 15:56 - Reply

    hi,你好,我也是新手卖家,我的商品有日用品和化妆品,我想请教如何竞价后台广告位?

    • Sunan
      Sunan 2017-05-01 at 10:06 - Reply

      Hi,ziyi, 如果你刚开始做,我建议投放少一点的广告在keywords plus 这个广告上

  31. Polly
    Polly 2017-04-25 at 11:51 - Reply

    你好, 我是一个新手卖家,我想卖手机壳,可以把数据分析发给我吗?谢谢

    • Sunan
      Sunan 2017-05-01 at 10:04 - Reply

      Polly,现在所有Qoo10数据仅对课程学员开放,具体你可以看这里

  32. Winnie
    Winnie 2017-04-25 at 10:10 - Reply

    Sunan你好,很认真的看完了你的帖子,很受用, 我想做耳钉项链饰品 这个类目,能帮忙做一下这类的数据分析吗?

  33. Winnie
    Winnie 2017-04-25 at 09:59 - Reply

    sunan 你好,很认真的看完了您的帖子,很受用,请问能把项链耳钉小饰品这类的数据分析发给我吗? 多谢

    • Sunan
      Sunan 2017-05-01 at 10:03 - Reply

      Winnie,现在所有Qoo10数据仅对课程学员开放,具体你可以看这里

      • sunny
        sunny 2017-07-27 at 22:18 - Reply

        看不到数据 能否发我一份 谢谢了

  34. Asing
    Asing 2017-04-25 at 00:26 - Reply

    想卖童装,一直突破不了第一步瓶颈,内部广告做了许多,基本没效果,亏钱。需求新的方法,请帮忙分析。十分感谢

    • Sunan
      Sunan 2017-05-01 at 10:01 - Reply

      Hi,Asing, 这种情况非常常见,我这周刚好在整理这个问题的解决方法,我发你邮箱

  35. sindy
    sindy 2017-04-17 at 19:00 - Reply

    我个人认为做后台推广都没太大效果呢。

    • Sunan
      Sunan 2017-04-19 at 16:12 - Reply

      Hi! Sindy,我看过你的店铺,做的很不错!你什么时候方便,我想采访你,让你分享下Qoo10店运营经验,我好分享给大家学习一下

  36. A Yao
    A Yao 2017-04-03 at 00:12 - Reply

    你好!我是一个卖家新手,我想卖花草茶和水果茶,请问你可以把这类的数据分析发给我吗?谢谢你🙏

    • Sunan
      Sunan 2017-04-03 at 22:31 - Reply

      Hi,Yao, 你说的这两个产品属于Food大类下的Drinks & Sweets子类目,我明天把这个类目的数据整理给你,不客气

      • jeff
        jeff 2017-04-10 at 10:41 - Reply

        嗨,你好,我想要卖奶茶跟咖啡,可以麻烦你把这类的数据分析给我吗,谢谢,

        • Sunan
          Sunan 2017-04-11 at 16:03 - Reply

          Hi! Jeff
          奶茶喝咖啡也在Drinks & Sweets子类目数据中,我已经发到你的邮箱了

交流专区