Qoo10上7款月销售额在$10K的单品,你会选择卖什么?

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Qoo10上7款月销售额在$10K的单品,你会选择卖什么?

Qoo10开店卖手机壳还是手机比较好?有的人说手机壳,有的人说手机,每个人的依据不同,但本质上我们最终看的是单位时间内的销售总额,其次才是利润率

比如说一个月你能卖$10k的手机壳,和一个月你能卖$1k的手机,你会选择哪个?

大多数人都会选择市场需求量大的产品,至于产品利润多少,则是看自己的资源,因为电商最难解决的问题是产品卖不出去,并不是利润无法提升

这里给大家列举7款Qoo10产品,月销售额基本上都在$10K,如果让你来选,你会做什么产品?

纤体酵素排毒饮品Slimming Enzyme Detox Drinks

美容养颜类产品,价格$119.6,月销量是91件,月销售额$10883, 由实体品牌店Xndo网上专卖,这类产品的定位还是比较精准的,首先是排毒养颜类产品,特别是针对上班族,因为平时时间大都在上班,所以很多人会有消化问题,那么如何保证你的肠道的活力?看下面产品的Benefit 介绍:
1. Supports regular bowel movement
2. Restores friendly bacteria in gastro-intestinal tract
3. Supports healthy metabolism

去黑头粉刺神器

这款产品的单价是$18.9, 月销量是567件,月销售额为$10716, 这肯定不止女生买的,男生也有粉刺黑头啊,我们办公室的一男生,最初因为鼻子上有黑头,就自己用指甲一点点的拽,结果破了,出血了,他总忍不住去用指甲挠,结果现在鼻子跟猴屁股一样,红红的的一团疤印,哈哈,我们来看看这款产品的卖点描述:

Deep pore cleaning
Unique small round hole design, could suck acne, blackhead, or dirt inside the pores to deep clean the pores and prevent acne.
Face lifting
The vacuum lift system creates a gentle stimulating massaging action, stimulates microcirculation, makes firm skin and tight face.
Wrinkle removal
Unique small elliptical hole design, creates gentle massage and stimulate to the corner of the eyes, nose, mouth, deep influence in the deep skin to remove wrinkles and prevent deep wrinkle.
Diamond skin peeling
The exfoliating tip provides a non-invasive treatment to rub off top skin layer to remove the dead cells. Makes skin smoother, with more refined texture, and firmer by stimulating your nature cell renewal.

Customized Magnetic Sunshade-Vezel/HRV/Shuttle

这种属于典型的local service, 而且是定制服务,价格:$45, 月销量:227,月销售额:$10215,这也是一个很好的例子,附加人性化的服务到特定的产品上,提高产品门槛的同时又能增加产品附加值,其实在网上做Local service 有非常大的好处,这个产品的月销售额并不多,但这种通过线上获取种子客户,线下口碑传播拓展的方式,可以带来数倍的效益

Thirsty Hippo Dehumidifier x 24 units 除湿剂

这款产品单价:$36.9, 月销量:284, 月销售额:$10479,除湿剂本身也是一款复购率比较高的产品,衣柜,鞋柜,抽屉等都需要用到,刚需类产品,特别是快消品而且门槛并不高的,都是比较容易销售的,不需要做太多的推广营销,当然价格因素是重点,这就需要你有优势资源了,而有些产品,顾客很难第一眼看明白他的价值,那么可能这个产品潜在市场很大,但需要你有很强的营销能力,而这种能力的背后往往需要更多的成本投入

所以如果你仔细看大卖家的数据就会发现一个特点,他们一直通过退层价格策略来抢占快消品市场,比如我们说的这款产品,上个月的价格是$36.9,其实已经非常低了,但这个月的价格又降了,变为$35.9,随着销量的不断的增加,可以预料的到,在未来价格仍然会有优惠,这样新的竞争对手或者跟卖的商家就会很难分一杯羹,对,说白了这就是沃尔玛的的销售策略。

SPRING MATTRESS 床垫

这款产品的价格是: $149, 月销量:72,月销售额:$10728,床垫这类产品和我上面说的除湿剂有相同的地方,也有不同的地方,他们的市场需求量都非常的大,而且门槛并不是很高,但床垫并不是快消品,意味着它的复购率不高,床垫甚至可以二手专卖,复购率就更低了,所以在销售上应该有侧重的卖点,前几天有个网友发邮件问床垫的数据,其实根本不需要看数据,这个市场本来就很大,真正的重点应该是你床垫的卖点是什么?如果仅是价格低,那除非你是厂家,不然竞争太激烈了,就像下面这句话说的很对:

If you don’t do something different or if you just offer the same thing people can find elsewhere, they’re going to go elsewhere.

净水杯,i-Water Alkaline water Bottle

这款产品的价格是: $88.8, 月销量:123,月销售额:$10922,这个价格我肯定会买这个杯子,我认为水和空气一样,是人每天都要喝的,每天少喝一点杂质甚至有害物,一年,两年,甚至十年下来,这就能形成一个巨大的反差,当然人和人的想法不同,但我想表达的是这款产品的功能还是非常实用且广泛的,因为每个人每天都需要喝水,大家有没有发现,上面列举的这些产品都有一个共同点,自己悟

纯棉男女T恤

这款产品的价格是: $6.9, 月销量:1823,月销售额:$12578,好吧,谁说$10以内的单品不能月营收过万?就像文章开头跟大家说的手机壳与手机的例子,先看销售额,再看利润率,其实Qoo10上类似做鞋子,包包的店家经常会采用这种多款合一,统一价的形式进行销售,销量还是比较容易做起来的,毕竟一件T恤也就几块钱,看对眼也就付款了

小结:

以上7款产品,价格都不一样,有的不到$10,有的过百,但最终的月销售额都在$10K左右,我知道每一个人在选择产品的时候都有自己的衡量标准,可能你的朋友是厂家,你可以获取非常优惠的采购价格,可能你是某品牌的独家代理,也可能你有非常专业的营销团队…. 但当我们跳出盒子,去看电商的时候,选择产品并没有固定的标准,比如同样是卖除湿剂的,有的商家就可以月入过万,而有的商家则分毫不入,但他或许可以把几块钱的T恤月销上千件,同样可以月入过万,Qoo10上非常多的产品并不是表面看的那样,看似饱和的地方,很可能只要你深挖一下,水就涌出来了

By | 2017-09-24T16:20:44+08:00 2017-07-033条评论

关于作者:

早年留学新加坡,政府理工,新加坡工作3年后回国,从事跨境电商,曾就职于环球易购,执御,现居上海,江苏人,目前运营自己公司,Ebay,Amazon,独立站为主,私人邮箱:sunan720@hotmail.com

3 条评论

  1. Anson 2018-07-27 at 08:28 - Reply

    Hi, Sunny 你好。 我有个问题想要请教你, 现在的 qoo10 的 listing 是不是要分开做了?比如说同一个牌子的产品,但不同的容量,和不同的价钱,试过将它们合在通一个 listing 上, 但系统不接受, 我再看回去其他的卖家,也是卖同款产品,但他们的 listing 没有这个问题,是不是我哪里出错了,请指教。。。。

  2. sunny 2017-07-27 at 22:08 - Reply

    这不是广告贴?有点嫌疑哦

    • Sunan 2017-07-28 at 20:29 - Reply

      Sunny, 这些都是基于我们6月份的平台数据随机选出来月营收在$10k的产品

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