Qoo10开店,为什么你不应该担心推广问题,而应该担心销售问题

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Qoo10开店,为什么你不应该担心推广问题,而应该担心销售问题

你想开店,但是你没有思路,问题是你到底想要什么样的思路?

你开店不久,该用的方法也都用了,但你知道自己还是没找到切实有效的方法,问题是你认为的这种有效的方法应该是怎样的?

以上两个问题,如果用最精简的词语来描述,你会怎么说?

相信我,你不一定能描述清楚,就好像每个人都想成功,但你让他描述最终的成功是什么样子的时候,他真不一定能描述出来

当你不知道自己最终想要的东西或实现的目标是什么样子的时候,你怎么知道如何去实现?你又怎么判断自己做到了?这几乎不可能

同理,你在Qoo10开店之前可以不知道具体的运营思路,但你应必须要知道这个运营思路具体指哪些方面,否则你会像绝大多数的新店卖家一样,把钱浪费在广告费上,最终在摸索中倒下,即使你的产品确实有市场

但你现在无需担心,因为接下来我将告诉你Qoo10店铺运营的真正思路,是的,不是推广,而是销售,就是说销售和推广是两码事,你应该站在销售的角度来思考Qoo10店铺运营

首先让我们来正确理解销售

我们在Qoo10上开店,首先要正确选择产品对吧?其次还要寻找优质的供应商,产品采购回来后还要拍照,编辑文案,上架了之后还要做推广,比如站内的付费广告操作…..

但你千万不要钻牛角尖,认为这就是Qoo10店铺运营的核心思路,结果什么都去学习,最后更晕,这些选品,文案,推广本质上都是为了更好的把你的产品在Qoo10上销售出去,也就是说Qoo10店铺运营的核心思路是把产品更好的销售出去,至于说采用什么方式方法并不重要,优秀的卖家必须有这样的思维

销售越来越难做的根本原因

如果你在2010~2012年之间做Qoo10,每月投入几百刀,赚取$2K~$3K是比较容易的事情,销售方法很简单,淘宝低价采购,Qoo10高价售出,慢慢的,商家增多了,很多产品利润没有那么高了,但是仍然比较容易获取订单

再后来商家更多了,很多产品利润已经非常低了,即使这样,获取订单仍然困难,所以一些商家开始强化选品,文案编辑,推广等工作,结果销售就比较容易做了,后来者也跟着模仿选品,文案编辑,推广工作,结果发现销售还是一样难做,为什么?因为销售从来不是固定的方式方法,而是随着竞争不断变化

竞争不强的时候你根本不用怎么选品就可以获取销量,竞争稍强的时候,选品,推广这些可以让你的销售变得更容易,但如果竞争越来越强的时候,你还在用以前的旧方式方法,那么你的销售不仅不会容易,反而会更难,因为平台电商竞争情况又变了,你的销售思维也需要进行对应的调整

到底什么才是销售思维?

很多人,特别是卖家新手,很难理解销售思维,总觉的很抽象,下面我们就举几个典型的案例,比如说跟卖这件事,一般新卖家没有经验,不知道什么产品好卖,这个时候使用来拿主义,选择一家做的不错的大店铺,进行跟卖,他们上什么新款,我就跟进,甚至连产品文案都是抄袭的,虽然这是一种讨巧的方法,但在之前确认可以让你的销售变得容易,这就是一种销售思维

再比如,$0.1这样的产品,本质上也是一种销售思维,你仔细去看很多大店,他们产品中肯定会有一款非常低价的产品,这款产品往往是不赚钱的,甚至赔钱,为什么?因为他的目的是通过这款产品来获取更多的顾客量,在后期,通过其他方式让这些顾客产生更多的消费,这个方法非常有效,因为我们自己就在用,他确实让销售变得很容易,但如果你不懂,或者没有这种思维,那么你就感觉,哇!价格战好厉害,还让不让人活了….. 其实你的竞争对手活的不要太好

再比如单品店铺,什么意思?就是说他的店铺只卖一类产品,比如我之前写的这篇文章《Qoo10新店运营案例:2个月如何卖出6,311套纸尿裤》,那家店铺只卖纸尿裤,走的就是单品策略,因为他们发现Qoo10的产品都已经饱和了,还不如选择市场需求大,竞争最激烈的产品来做,单品更容易让他们集中所有资源打造出精品,你看,他们最终确实做到了,而且做的非常好,这也是一种销售思维

所谓的销售思维其实没有固定的套路,但根本目的一定是让销售在当前的环境下变的容易,你必须要具备这种思维,这种销售思维千万不能是死的,必须是活的

小结

回过头看,太多人还是拿着以前的卖货思维,以为有了产品,放到平台上打打广告,顾客看到了就会买,这太理想化了,不否认会有订单,但你会做的很艰难,生意生意,越出力的越不赚钱,西汉时的理财家桑弘羊说过这么一句话,富在术数,不在劳身,利在势居,不在力耕,在今天也是一样,在平台电商上,这个术数就是销售思维,你的思路又是怎样的?欢迎留言交流!

By | 2017-10-27T21:51:35+00:00 2017-07-0514条评论

关于作者:

取径通优博主,从业于外贸推广营销领域8年,专业提供海外推广营销服务,邮箱:sunan720@hotmail.com

14 条评论

  1. LT 2018-01-24 at 23:51 - Reply

    我想加入会员,希望在今后得到指教。请问如何加入会员?会员能得到哪些服务。谢谢。

  2. Lifei1573 2018-01-04 at 23:25 - Reply

    你好sunan
    怎么加入你的会员

  3. 黎先生 2017-10-27 at 15:13 - Reply

    您的文章很有用,谢谢了。
    我想加入会员,希望在今后得到指教。请问如何加入会员?会员能得到哪些服务。谢谢。

  4. chenxin 2017-08-30 at 17:54 - Reply

    怎么才能加入会员

    • Sunan 2017-08-30 at 18:45 - Reply

      刚回复你邮箱了

  5. Grace 2017-07-27 at 21:50 - Reply

    我想請問一下如何付費買數據

    • Sunan 2017-07-28 at 20:28 - Reply

      Grace,信息已经发送到你邮箱,请查收

    • QQ 2017-08-06 at 22:32 - Reply

      可以发给我一下吗

  6. Longbin Ju 2017-07-26 at 15:32 - Reply

    我想了解一下你们的运费设置,有什么比较好的运费模版。我使用的事国内的EMS的e特快,和E邮宝。怎么才能设置正确的运费模版呢?按重量还是按数量来计算?

    • Sunan 2017-07-26 at 17:28 - Reply

      这两个快递没用过,因为店铺都在新加坡和日本当地发货,走的是Qxpress & TA-Q-Bin, 有国内的Qoo10卖家能给回答一下吗?

  7. joseph 2017-07-25 at 03:01 - Reply

    已经付款全年的数据,但是6月的数据至今没有

    • Sunan 2017-07-25 at 14:45 - Reply

      Joseph, 很抱歉你没有收到,是这样的,从6月开始,数据新增了一项指标,对网站后台需要做一些调整,便没在会员后台更新出来,改为通过系统直接群发给付费会员邮箱,不知道什么原因,有些会员确实没收到邮件,我刚用私人邮箱给你重新发送了压缩包,你查收下,7月份会员后台会恢复正常,带来不便请见谅,Regards!

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