Qoo10开店前对你帮助最大的5项开支

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Qoo10开店前对你帮助最大的5项开支

如果你认真看过之前的4篇文章, 那么你一定清楚Qoo10开店的核心思路,不管你是准备开店,还是已经开店,在你实际操作之前,你都需要准备好必要的工具,俗话说,工欲善其事,必先利其器,下面以$1000为例:

通过Qoo10快速获取顾客

第一个月建议你把目标设定的少一点,比如获取500位顾客,因为在实际操作中,你还会遇到一些想不到的问题,根据这个目标,相关的预算如下:

  • Qoo10站内广告费: $400, 这是一个月的费用,初期你不需要投入很多,也不需要每天都竞标广告
  • Qoo10平台数据报告:$97/年 , 这个不用解释,凭感觉选择跑量产品和通过数据选品,结果相差会出乎你的意料(如果你需要,可以通过sunan@qujingtongyou.net联系我)
  • 产品的采购成本:$250 通过Qoo10平台数据包很容易锁定要推广的产品,按照500个顾客量来算,且采购成本为$0.1来算,你需要采购2000件左右,因为会出现1人购买多件的情况,采购就需要是 $200,附加运费等$50

留存顾客并提升LTV

上一步获取了顾客之后,你需要把这些顾客的信息留存下来,但有一点要特别注意,假设你以邮箱的形式留存顾客,那么你后期提升顾客LTV就需要购买邮件营销软件,如果你是以手机号码的形式留存顾客,那么你后期提升顾客LTV就需要购买短信营销软件,同理,如果是让顾客关注你的facebook主页,那你就需要购买Facebook 营销软件,我们,包括我们的很多客户,几乎使用了所有主流的方式和对应的营销软件,这里我只推荐给你最靠谱,效果最明显,也最容易操作的方式和对应软件:

按照留存的方式排名:

  • 第1名:邮箱留存 (回报率最高,约40倍,也最容易使用)
  • 第2名:Facebook与instagram 留存 (回报率约19倍,使用流程多且复杂)
  • 第3名:手机号码留存 (回报率约11倍,使用简单,但很容易引起顾客反感)

所以这里推荐你使用邮箱形式留存顾客,但邮箱营销软件有很多种,选错了根本不会有效果,你需要的邮箱营销软件必须要具备以下功能:

  • 能够批量导入顾客信息,比如顾客的First name, Last name, 邮箱,而且你可以自定义创建,比如创建所在地信息,那么导入顾客的信息时候可以填写他所在的区域
  • 必须具备自动推送信息功能,举个例子,我们店铺每年给顾客推送96封广告邮件,每周推送2封,周1和周4的早上10点准时发送,要知道我们有3万多顾客,一年下来要发送近300万封邮件,手动去发,这是绝对做不到的,必须提前设定好规则,软件根据这个规则自动去发送,当然,毋庸置疑的是,这96封邮件都是我们提前编写好的,存储在营销软件中,每次都是自动运行
  • 必须有详细的数据报告,比如说系统今天自动发送了1封广告邮件给30K个顾客,我必须要知道有多少人打开了邮件,有多少人点击了邮件中的产品链接,有多少人最终在我的店铺购买了产品,即邮件的打开率,点击率,转化率,甚至这封邮件带来的具体销售额 $XXXX, 这样你才知道这封邮件该怎么去优化,比如打开率太低,那就是标题写的有问题,你需要去修改标题,如果是点击率太低,那说明你的广告文案写的不行,需要去优化文案内容,一年下来,经过反复优化,最终效果就体现在收入的数额上

当然还有更专业的功能,但对于90%以上的卖家来说,这些已经足够,除非你是年入千万以上的卖家,那你需要也不一样,首先声明,下面推荐的这些工具我都用过,没用过的我不会推荐:效果满分为100分

1) Constant contact 这个软件最早使用,效果80分,但操作相对简单,适合绝大多数非IT出身的中小卖家,注意这个软件有2个版本,你要使用Plus 这个版本,最低每月$45, 但只能留存500人,人数越多,每月的费用就越高

2) Mailchimp 这个是后来用的,效果90分,操作不难,价格更亲民,最低每月$10, 人数为500人,我们店铺和公司的营销邮件目前都是用Mailchimp发送的

3) Drip,这款软件的效果95分,操作相对专业,但最难的是要理解其中的逻辑,新手至少需要1个月的实际操作才能明白这个软件的原理,有免费版,最多可留存100人,这款软件适合中大型一点的店铺,效果会更明显

最终我们来统计一下预算清单:

  • 1)Qoo10站内月广告费: $400
  • 2)Qoo10平台数据报告年费:$97
  • 3)推广产品的采购成本:$250
  • 4)邮件营销软件月费: $0 ~ $45 (至少要3个月)
  • 5)其他杂费:$200

这样算下来,必备的支出在 $947 ~ $1082, 也就是说,如果你的每一步都顺利执行,$1000 刚好够你把Qoo10店铺运营起来

小结:

Qoo10开店,绝大多数人都是一个人在操作,时间精力都很有限,所以你必须学会做减法,做对的事情很重要,做事的方式方法更重要,至此Qoo10开店从核心思路到具体步骤,再到必备的工具全在其中,最后,创业不易,都希望你的付出能够开花结果!

By | 2017-09-24T15:47:58+00:00 2017-09-104条评论

关于作者:

取径通优博主,从业于外贸推广营销领域8年,专业提供海外推广营销服务,邮箱:sunan720@hotmail.com

4 条评论

  1. 高雪梅 2017-09-11 at 14:27 - Reply

    你好我想参加qoo10 的培训课程,请问要怎样报名

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